Nga bankat e mëdha te inovacioni financiar në smzh AG

Bekim Laski: “Ne në smzh kemi prioritet transparencën: klienti duhet të kuptojë gjithmonë arsyet pas rekomandimeve tona”

Me një karrierë mbi 25-vjeçare në financat zvicerane, kryesisht në bankat e mëdha, Bekim Laski ka marrë vendimin të vazhdojë rrugëtimin e tij profesional në kompaninë e re dhe të pavarur smzh AG.

Në një intervistë për albinfo.ch, ai flet si CIO & Partner në smzh AG, për përvojat nga bankat e mëdha, besimin në menaxhimin e pasurisë, rolin e emocioneve në investime si dhe vizionin e tij për ta bërë investimin të qasshëm për të gjithë.

albinfo.ch:  Z. Laski, ju keni mbi 25 vite përvojë në botën financiare, shumicën prej tyre në mjedisin e bankave të mëdha. Çfarë ju shtyu të bëni hapin drejt një kompanie si smzh AG?
Bekim Laski: Më ka tërhequr strategjia e orientuar drejt së ardhmes e smzh AG, potenciali mbresëlënës i rritjes dhe vullneti për diferencim të vërtetë. Sidomos më ka bindur filozofia e qasjes “Family Office Light”, e cila shkon përtej këshillimit klasik financiar dhe e sheh pasurinë në tërësi, nga investimet, te pasuritë e paluajtshme, tatimet, pensionet e deri te trashëgimia. Njëkohësisht, mundësia për të marrë pjesë aktive në zhvillimin e një ofruesi të pavarur financiar tek unë ka zgjuar energji sipërmarrëse.
Gjatë kohës sime në bankat e mëdha kam vlerësuar përparësitë e strukturave të fuqishme dhe burimeve të gjera. Në smzh AG çmoj fleksibilitetin, inovacionin dhe frymën sipërmarrëse për të zhvilluar së bashku me një ekip të përkushtuar zgjidhje të reja për një klientelë të larmishme. Ky kombinim unik më motivoi të ndërmarr këtë hap.

albinfo.ch: Cila është njohja më e rëndësishme që keni fituar nga karriera juaj në bankat e mëdha?
Bekim Laski: Jam i bindur se në botën financiare, sidomos në menaxhimin e pasurisë, njeriu nuk i mbaron kurrë mësimet. Zhvillimi i vazhdueshëm dhe hapja ndaj njohurive të reja e mbajnë punën tonë dinamike dhe me vlerë. Por mbi të gjitha, kam mësuar se suksesi i qëndrueshëm nuk vjen vetëm nga produktet apo performanca afatshkurtër. Vlera e vërtetë krijohet përmes kuptimit të thellë të nevojave individuale, ndërtimit të marrëdhënieve afatgjata dhe një besimi të bazuar në transparencë, integritet dhe pavarësi.

albinfo.ch:  A ka pasur një moment vendimtar që ju ka ndryshuar thelbësisht qasjen ndaj menaxhimit të pasurisë?
Bekim Laski: Një nga momentet vendimtare ka qenë kuptimi se shumë klientë, në kuadër të bankave tradicionale, shpesh nuk ndihen të kuptuar ose nuk perceptohen si individë. Kjo më bëri të kuptoj rëndësinë e këshillimit gjithëpërfshirës dhe të orientuar tek klienti: nuk mjafton të shesësh produkte investimi, por duhet të marrësh parasysh të gjitha aspektet e pasurisë, synimet personale dhe rrethanat jetësore, për të krijuar zgjidhje të personalizuara dhe me kuptim.
Një tjetër moment i rëndësishëm për mua ka qenë roli në rritje i punës në ekip dhe qasjes ndërdisiplinore. Vetëm duke bashkuar ekspertë nga fusha të ndryshme mund të krijohet sukses afatgjatë për klientët.

albinfo.ch: Ju shpesh theksoni: “Vlera e lartë e pasurisë nuk ka rëndësi, qartësia po”,  Çfarë do të thotë kjo në praktikë për një klient që kërkon menaxhim pasurie?
Bekim Laski: Kjo do të thotë se nuk ka rëndësi vlera absolute e pasurisë, por cilësia dhe struktura e portofolit. Edhe me kapital fillestar të kufizuar sot mund të ndërtohet një portofol i diversifikuar profesionalisht që i përshtatet objektivave dhe profilit të rrezikut të individit. smzh AG ofron qasje në zgjidhje të tilla duke filluar nga disa qindra franga, por me cilësi këshillimi në nivel Family Office. Qartësia do të thotë që çdo klient të kuptojë qartë si është ndërtuar portofoli i tij, cilat janë rreziqet dhe si mund të arrihen qëllimet personale, pavarësisht vlerës së lartë të pasurisë.

albinfo.ch: Sa e rëndësishme është qartësia në komunikim me klientët, sidomos në një botë financiare që shpesh shihet si komplekse dhe e paqartë?
Bekim Laski: Qartësia është thelbësore. Besimi lind vetëm kur klienti kupton. Ne e shohim veten si përkthyes mes botës financiare dhe realitetit të përditshëm të klientëve tanë. Vendosim theksin tek shpjegimi i thjeshtë i temave komplekse dhe tek një komunikim i hapur e i kuptueshëm. Vetëm kështu ndërtohet partneritet i vërtetë.
Sfida është të përshtatemi me një klientelë shumë heterogjene: disa duan analiza të detajuara dhe diskutime të gjata, ndërsa gjenerata digjitale kërkon përmbajtje të shpejta, të qarta dhe interaktive. Gjetja e balancës së duhur është prioriteti ynë.

albinfo.ch: Paqëndrueshmëria (Volatiliteti)  është një nga temat më të diskutuara në tregjet financiare sot. Për ju personalisht, a është më shumë rrezik apo mundësi?
Bekim Laski: Paqëndrueshmëria (Volatiliteti) është pjesë e natyrshme e tregjeve dhe shpreh dinamizmin e tyre. Në shikim të parë përfaqëson rrezik, por për investitorët afatgjatë hap edhe mundësi. Sekreti është të mos shihet si kërcënim, por si shoqërues i pashmangshëm i çdo strategjie investimi. Me një portofol të diversifikuar, ndarje strategjike të kujdesshme dhe menaxhim rreziku, luhatjet mund të amortizohen dhe mundësitë të shfrytëzohen. Si në sport: qëndro i qetë, vepro me disiplinë dhe mos humb nga sytë objektivin afatgjatë.

albinfo.ch:  Si mund të shfrytëzojnë investitorët paqëndrueshmërinë (Volatiliteti) në favorin e tyre?
Bekim Laski: Diversifikimi optimal i portofolit është strategjia më e mirë dhe më e leverdishme për t’u mbrojtur nga paqëndrueshmëritë (Volatiliteti)  në treg. Ai shpërndan rreziqet dhe amortizon luhatjet e tregut. Është thelbësore të qëndrohet i disiplinuar në ndarjen strategjike të pasurisë dhe të mos veprohet nga emocionet, sepse ato shpesh janë këshilltarë të këqij. Kush arrin të mos ndikohet nga pasiguritë afatshkurtra, fiton në afatgjatë.
Ekzistojnë edhe instrumente si fondet mbrojtëse (Hedge Funds), derivatet dhe produktet e strukturuara, që mund të përfitojnë nga lëvizjet e tregut, qoftë në rritje apo në rënie. Por duhet kujdes në përdorim dhe vlerësim të kujdesshëm të profilit të rrezikut.

albinfo.ch: Çfarë roli luan diversifikimi i portofolit në uljen e rreziqeve dhe rritjen e mundësive?
Bekim Laski: Diversifikimi është dhe mbetet themeli i çdo strategjie investimi të suksesshme. Ai shmang përqendrimet e rrezikut dhe ofron qasje në faktorë të ndryshëm rritjeje në mbarë botën. Dobësitë e disa investimeve kompensohen nga pikat e forta të të tjerave, duke ulur rreziqet dhe optimizuar mundësitë në afatgjatë.

albinfo.ch: Ju flisni për menaxhimin e pasurisë si një kombinim mes numrave dhe besimit. Si arrihet ky ekuilibër?
Bekim Laski: Menaxhimi i pasurisë nuk është vetëm analiza e numrave dhe tregjeve, por mbi të gjitha marrëdhënia e besimit mes klientit dhe këshilltarit. Numrat dhe analizat janë themeli, por vetëm të kombinuara me integritet, empati dhe komunikim të hapur krijojnë vlerë të vërtetë.
Në smzh kemi prioritet transparencën: klienti duhet të kuptojë gjithmonë arsyet pas rekomandimeve tona. Po aq e rëndësishme është të njohim situatën, qëllimet dhe vlerat e secilit individ, për të ndërtuar një strategji që frymëzon besim.

albinfo.ch: Sa e rëndësishme është ndërveprimi afatgjatë me klientët për suksesin e strategjive tuaja?
Bekim Laski: Dialogu i hapur dhe i ndershëm është themeli i çdo marrëdhënieje të suksesshme. Vetëm kështu mund të kuptojmë ndryshimet në jetën dhe prioritetet e klientëve. Kjo afërsi na lejon të përshtatim strategjitë në mënyrë dinamike dhe vizionare. Afatgjatësia është boshti kryesor që lidh çdo marrëdhënie klienti tek smzh, sepse vetëm ajo gjeneron besim dhe vlerë të qëndrueshme.

albinfo.ch: Sa rëndësi ka aspekti emocional i investimeve krahasuar me qasjen racionale?
Bekim Laski: Aspekti emocional nuk duhet nënvlerësuar. Edhe strategjia më e mirë dështon nëse nuk përputhet me bindjet dhe gatishmërinë individuale për rrezik. Emocionet si pasiguria, optimizmi apo frika i shoqërojnë të gjitha fazat e tregut dhe shpesh priren të errësojnë arsyen. Roli ynë është të ofrojmë orientim, qetësi dhe një proces vendimmarrjeje të reflektuar. Strategjia duhet të jetë në harmoni me rehatinë emocionale të klientit që të funksionojë afatgjatë.

albinfo.ch: Ju synoni ta bëni investimin të qasshëm për të gjithë. Si realizohet kjo në praktikë?
Bekim Laski: Investimi nuk duhet të jetë privilegj i pak njerëzve, por i arritshëm për secilin. Ne ofrojmë portofol të diversifikuar dhe me cilësi të lartë duke filluar nga disa qindra franga, sipas standardeve institucionale. Digjitalizimi na lejon të ulim pengesat e hyrjes, por pa e zëvendësuar këshillimin personal.
Ne synojmë të demistifikojmë investimin dhe ta bëjmë të kuptueshëm për të gjithë, pavarësisht njohurive paraprake apo pasurisë. Përmes komunikimit transparent, edukimit dhe informimit të vazhdueshëm, ne forcojmë kompetencën financiare të njerëzve.

albinfo.ch: Në një botë ku teknologjia transformon gjithçka – nga inteligjenca artificiale te platformat digjitale të investimeve – ku e shihni të ardhmen e menaxhimit të pasurisë?
Bekim Laski: E ardhmja qëndron në kombinimin inteligjent të inovacionit dhe këshillimit personal. Teknologjia do të automatizojë detyrat rutinë, do të përshpejtojë analizat dhe do të rrisë efikasitetin. Por nuk do të mund ta zëvendësojë kurrë dialogun e besueshëm dhe vlerësimin individual të situatës së jetës. Synimi ynë tek smzh është të bashkojmë më të mirën nga të dyja botët.

albinfo.ch: Nëse do të duhej ta përmblidhnit filozofinë tuaj në një fjali, si do të tingëllonte ajo?
Misioni ynë është të shoqërojmë njerëzit në mënyrë gjithëpërfshirëse dhe personale,  pavarësisht nga vlera e lartë e pasurisë, në mënyrë që ata të arrijnë objektivat e tyre financiare dhe së bashku të krijojmë vlerë të qëndrueshme.

 

---